Terminado o verão quase sempre o lucro do lojista fica no estoque, com as peças não vendidas, também chamado de “encalhe”.
As grandes lojas e os grandes magazines não tem nenhuma dúvida nem pena liquidar essa mercadoria por preços bem abaixo do custo ou simplesmente de retirar imediatamente essas mercadorias e “queimar” no mercado de saldos.
Com isso, abre espaço para a nova estação e não permite que o seu cliente perca tempo e gaste o seu dinheiro com mercadorias de outras coleções.
Todo cliente é um comprador esperto e não deixará de comprar uma pechincha ao invés da nova coleção que custa o dobro ou mais.
As contas a pagar também são um forte motivo para o comerciante vender seu “encalhe” e fazer dinheiro, realizar o lucro e pagar as contas.
Nunca é vantagem para o comerciante manter as peças antigas. O único a fazer é vender por qualquer preço.
As empresas que compram esses saldos por uma ninharia são especializadas em revendê-las para os mercados populares.
Só pagando muito barato e colocando uma margem de lucro bem pequena conseguem auferir algum lucro.
Muitas vezes colocam essas mercadorias em consignação e não conseguem reaver nem a mercadoria nem o dinheiro.
Por isso venda logo o seu “encalhe” antes que seja tarde demais para realizar qualquer resultado.
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